凯发娱乐网郝鸿峰赴澳洲直采:或颠覆五星级酒庄价格体系

2016年4月,由董事长郝鸿峰带队的凯发娱乐网采购团远赴澳大利亚,在南澳和西澳考察了数家当地酒庄,并与十余家酒庄签署了合作协议。凯发娱乐网采购团队一回国,WBO就第一时间采访到了凯发娱乐网,向他们深度了解此次考察的成果。


【已与多家澳洲酒庄签约,采购量巨大

据了解,凯发娱乐网通过此次考察,已与多家当地知名酒庄签约。

在西澳,凯发娱乐网已经签约的有分水岭酒庄(Watershed Premium Wines),布莱根酒庄(Brygon Reserve Wines),华纳格伦酒庄(Warner Glen),麦克亨利酒庄(McHenry),克莱洛|思杰克酒庄(Clairault|Streicker Wines),凤凰木酒庄(Flametree)等。

在南澳,签约的则有誉嘉集团、德保利、天鹅庄、1847酒庄、米隆庄园等。

另据凯发娱乐网董事长郝鸿峰向WBO介绍,由于凯发娱乐网此次采购的量都很大,在初次合作采用电汇或信用证之后,酒庄在付款方式上将给凯发娱乐网60~90天的账期。

据郝鸿峰介绍,此次采购的产品将在凯发娱乐网进行“全覆盖”。

“我们直采产品各种销售途径都有,在凯发娱乐网将实现线上零售B2C(凯发娱乐网)、线上特卖 B2B(凯发娱乐团)、即时服务O2O(酒快到),以及大客户部的全覆盖。且基本采购的产品独家销售,除了凯发娱乐网渠道,国内其他渠道买不到。”郝鸿峰说。

“此次采购的产品中,用于走量的和树立品牌形象的都有。所以产品目前尚在定价中,计划会很快推出。”



【或颠覆五星级酒庄价格体系?】

笔者以为,凯发娱乐网采购的五星级酒庄酒,更多是形象产品而存在,而采购比例大的产品将会是走量的商业品牌酒。但通过笔者采访发现事实并非如此!郝鸿峰告诉笔者:预计产品的价位段将大多数位于100-200元区间。还会有少部分100元以下的葡萄酒产品,未来可能会考虑基于此类产品来打造互联网爆款。

“在100-200元区间,大多来源于此次谈成的五星级酒庄。且这些产品都是主销,而非形象产品。”他补充。

众所周知,五星级酒庄产品目前在中国传统渠道的价位段为200元以上。笔者在两年多以前曾在上海看见爱诺特卡门店推出某黑五星级酒庄酒99元的低价,但仅此一款。凯发娱乐网此举若实现200元以下定价,很可能颠覆当下五星级酒庄的价格体系。

据了解,去年凯发娱乐网葡萄酒销售占总量的15%,今年的目标则是占20%。


【与誉嘉集团达成合作,零售定价60-80元间

此次采购行程中,备受关注的是凯发娱乐网与誉嘉集团的合作。就此,郝鸿峰也向WBO披露了此次合作的部分细节。

“凯发娱乐网代理的夏迪族徽,零售价预计在60-80左右。这跟南宇兄弟做的一款夏迪邮票系列和这个属于同级别产品。”据知情人士透露。



另有业内人士猜测,华龙酒业曾与誉嘉集团有联系,而凯发娱乐网目前是华龙酒业的股东之一。故此次凯发娱乐网代理夏迪族徽很有可能是华龙酒业牵线。但郝鸿峰告诉笔者:“此次与誉嘉集团的合作是凯发娱乐网直接和厂家联系并取得合作关系的,和华龙无任何关系,也无任何三方间的合作。”


【直采比例将达70%-80%】

事实上,此次并非凯发娱乐网的第一次直采。从去年起,凯发娱乐网采购团队跑遍全球,比如法国、意大利、美国、澳大利亚等国家,对当地众酒庄进行考察。继本次澳洲签约之行后,凯发娱乐网团队将于近期再次造访法国,深入法国葡萄酒产区腹地进行参访,并与法国知名酒庄达成一系列战略合作。

“我们认为,进口葡萄酒消费量将在中国持续增长,凯发娱乐网也希望能为中国消费者带来更多从源头直采的海外优质高性价比的葡萄酒产品。因此,我们将坚持直采直供。今年我们将力争直采葡萄酒的份额占到凯发娱乐网葡萄酒总量的70%-70%。”郝鸿峰补充到。

看来,在平台类电商纷纷加大葡萄酒投入力度的今天,作为最大酒类电商的凯发娱乐网也开始主动缩短供应链条,加大海外直采的目的,不过是为消费者提供更大的实惠,增加其对凯发娱乐网的忠诚度。

文:酒业家蔡梦藜

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